《糖烟酒周刊》忻方辉

2018年8月18 日，台风“温比亚”肆虐东南沿海，却也为大别山侧带来阵阵清凉。冒着大雨，贵州茅台酱香酒营销有限公司湖北省经销商走进红安，开展“缅怀革命先烈，学习革命精神，传承红色文化”的红色教育活动。

贵州茅台酱香酒营销有限公司湖北省区全体经销商参观拜谒黄麻起义和鄂豫皖苏区纪念园

红安，原名黄安，位于湖北省东北部大别山南麓，为了中国人民的自由和解放，红安人民不惜抛头颅，洒热血，牺牲了14万英雄儿女，在册革命烈士就有22552人，牺牲之重、贡献之大，全国罕见。在这块红色的土地上，诞生了董必武、李先念两位国家主席和陈锡联、韩先楚、秦基伟等223位将军，红安因此成为举世闻名的“中国第一将军县”。“英雄热血洒黄安，改天换地中国红”革命先烈的精神意志、红色基因是我辈皆应学习和传承。

茅台酱香酒营销有限公司湖北省区经理李小波带领参会人员重温入党誓词

与会人员参观李先念纪念馆

李先念出生于1909年的湖北红安县李家大屋，从小李木匠历经革命洗礼一步步成长为中华人民共和国主席。李先念同志信仰坚定、始终对党和人民无限忠诚、对共产主义理想始终抱有必胜信念，无论遇到什么艰难险阻都毫不动摇、毫不退缩。他一生遭遇许多险境、逆境、挫折，始终坚韧不拔、乐观向上、英勇斗争。他用自己的行动告诉我们，只有具有对崇高信仰的坚定性，“才能保持永久的热情和毅力，才能迸发出惊人的积极性和创造性，才能对党、对国家、对人民、对孕育和繁衍我们这个伟大民族的土地，产生无限的热爱和血肉相关的情感”。

拜谒秦基伟将军墓

中共贵州茅台酱香酒营销有限公司党委第四支部代表、经销商代表共同慰问红军老战士

“两百将军同故里，祖国山河一片红”湖北省区走进红安革命教育基地，通过参观革命纪念馆、祭奠革命先烈，慰问老红军等活动，参与者深刻体会到革命先烈的英勇无畏。

湖北省区在“朴诚勇义、不胜不休”的红安精神的感召下开展了以“抓管理，强基础，大单品”为主题的半年营销工作会，号召全省经销商“持续推进三工程，吆喝起来加油干”

中共贵州茅台酱香酒营销有限公司党委第四支部、湖北省区工作人员、湖北省区经销商以及糖烟酒周刊代表的媒体共同参与了此次会议。在庄重豪迈的《国酒茅台》厂歌歌声中，会议拉开了帷幕。于文正代表湖北省区做上半年工作报告，带领大家学习公司《酱香系列酒下半年市场指导意见》《市场费用申报核销补充》等文件。

武汉永隆酒业有限公司董事长许涛发言

武汉永隆董事长许涛传达了2018年7月6日，茅台酱香酒营销公司营销顾问团苏州会议精神并分享了茅台酱香酒在武汉市场的运作经验。

省区经理李小波传达学习酱香酒公司半年营销会上茅台集团董事长李保芳、酱酒公司董事长李明灿的讲话精神。同时对湖北省区上半年工作做了总结并对下半年市场工作计划作出安排。要求酱香酒经销商要保持定力、保持清醒、保持干劲。伴随着酱香酒公司从2015年成立时的10个亿的销售额到2017年的65亿，湖北省区的销售额也近10倍的增长，与公司的发展同步，厚积薄发，后发赶超，湖北酱香酒市场形势越来越好。据悉，在全体经销商共同努力下，湖北省区2018年上半年完成合同签约量的84%，取得了时间过半任务超半的良好业绩。

会上，湖北省区经销商就如何落实三大工程，如何吆喝酱香酒“亲民惠民”的特质展开了热烈的讨论，酱香酒公司第四党支部的参会代表也分享各自省区的工作经验，给经销商带来了新的工作思路和工作方法。

最后，省区李小波经理做了总结发言。希望与会经销商做到三点：一、要做酱香酒市场推广的布道者；二、要做酱香酒市场建设的耕耘者；三、要做酱香酒市场红利的收获者。要把握新一轮白酒的黄金周期，坚定信心，保持恒心，拿出决心与酱香酒公司、湖北省区一起持续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，“吆喝起来加油干”，突出“抓管理、强基础、大单品”的核心工作，在“朴诚勇毅，不胜不休”红安精神的感召和激励下，为“茅台酱香，万家共享”美好愿景的实现而努力奋斗。

通过两天全程参与学习，有以下几点体会：

1、厂商关系是博弈、是竞合更是伙伴。茅台的持续发展，茅台酱香酒的快速发展离不开经销商朋友的全力、持续的付出和配合，一分耕耘一分收获，茅台也没有辜负任何一个合作伙伴，酱香酒公司同样如此。

2、酱香酒公司第四党支部参与半年营销工作会议，积极建言献策，使会议别具一格，党建促进销售，销售围绕党建，展现国企风格。

3、营销工作会议选择在革命圣地红安召开，也符合茅台的红色文化。参观纪念馆、了解革命先烈的英雄事迹，让大家深深感到美好生活的来之不易；“朴诚勇义、不胜不休”的红安精神也将鼓舞酱酒人勇往直前。以此也可看出湖北省区的良苦用心以及对经销商、市场的殷殷期盼。

4、酱酒热目前还在行业层面，消费层面还没有唤醒。从会议议题和内容，可以看出茅台酱香酒公司直击当前市场的痛点泪点，不回避问题，积极采取应对措施，打通酱酒热从经销商到消费者的最后一公里。

5、酱香酒的产能缺陷也是其先天优势，茅台酱香酒公司的务实作风，将会有力的推动国民酱香发展历程。