小米终于还是来了，历经了这么多年的“勾兑”与试探。

昨天（3月28日），认证信息为小米生态链企业谷小酒CEO的刘飞官方透露，目前谷小酒的准备工作已经完成了，将于4月7日在米家有品正式登录！同时，其在微博上也晒出了相关的广告宣传图片，产品包装很有特点。

▲从左至右依次为小米内部招待宴请的定制酒，雪荞•小荞酒，谷小酒

小米要“做酒”不是一天两天了：

1、小编刚入行的2014年，时任小米副总裁黎万强说过这样一句话：假如小米做酒，他有“三个一”的想法：只做一种酒，只赚一块钱，每年卖到一亿瓶。那时候，许多人觉得小米做酒只是个时间问题。

2、后来在2016年8月，一张印有小米logo的白酒图片被刷屏。最终结果被证实，小米并无推出白酒的计划，这是招待小米朋友们的内部定制酒，好吧……

3、今年2月份，小米有品官网低调上架了一款名叫“雪荞·小荞酒”的白酒，由深圳雪荞食品有限公司生产并出售，125毫升的小瓶酒，单瓶售价19.99元，清香，换做500毫升的酒将近80元一瓶，算是大众价位吧。果然很看似“薄利”。

极简，42度，川酒，谷小酒未上先“火”

从刘飞透露出的产品图中可以得到一些关于这款产品的相关信息：

1、名称为谷小酒，同时广告UI为美女代言。显然路子主打青春时尚，冲着小酒品类来的，同时包装风格偏向极简化，有点互联网的意思。

2、产品度数为42，大概率浓香。据了解，这款产品的运营方为成都米小酒酒业有限公司，注册公司名称显示出与“小米”公司关系强烈的血缘关系，此处川酒核心属地，该产品大概率为浓香型。

3、至于价格暂未透露，只能等到4月7日上线发布的时候了，会不会秉承小米公司一贯“发烧”的风格，也是许多人最期待的。

值得关注的是，今天一早这只产品获得了广泛的关注与传播。无论是科技届，亦或是米粉群体都对这个新品提出了浓厚的兴趣。当然，目前依然没有直接证据表明：谷小酒、米小酒与小米公司有直接的联系，仅仅是为了完善一下“有品”的商品丰富性和小米生态+的链条，还是“小米”真正要杀入酒行业要干一票，这些目前下结论都“为时尚早”。

有时候时代抛弃你，从不说再见

记得之前看《三体》，见到降维攻击这个词，觉得好腻害。而随着一些互联网产业的大发展，我们神奇地发现的确存在一些业外的“生猛”的行业力量去颠覆一个行业的生态，于是：

支付宝没有干掉银行，反而让小偷失了业；

诺基亚也不会想到一家以电脑起家的公司会把自己拉下圣坛；

同样的还有滴滴，还有好多这样的“跨界者”，

他们在扮演者“颠覆者”或者是降维攻击的角色

幸运的是，白酒似乎因为其强大的壁垒性与生态性，还没有出现这样的“颠覆者”，从最早的电商、到后来的互联网+，从最初的业内资本娃哈哈、联想，到后来的国外资本（帝亚吉欧），似乎默默地反而被白酒产业给“同化了”。

但是也有不尽然的事情，例如电商方面平台的切入，当京东、天猫这种综合性平台切入酒类领域时，原本的垂直类电商遭遇的伤害几乎是致命性的，只能转向B2B这类的更加精准小众的群体接口。

而纵然小米这次“铁了心”做酒，也不过产品延伸或者“小米+”，用网友的调侃：雷军的杂货铺又新上架了一款产品，但其透露出玩法与思路多少值得行业借鉴与玩味。

小米现象：粉丝的力量与IP创造

其实白酒行业这几年也在有意识地强化与粉丝的拉动和消费者教育，茅台有全球茅粉节，泸州老窖通过国窖荟、魅力精英俱乐部等形式吸粉，包括梦之蓝、水井坊等均通过自媒体等方式强化与消费者的互动。无论是社区、活动或者是媒体这都是抓手，背后涉及酒企如何经营粉丝，并创造一些占领粉丝心智的IP。可能总结起来有这几点：

1、让产品成为“病毒”。这话是说，要有高性价比的大单品，要让行业和消费者同时为之尖叫，不仅需要产品优质低价为营销推广做支撑，产品本身还必须是营销推广的起点，产品即病毒，产品即传播口碑的最佳媒介。

2、线上先火，反哺线下。纵观上述有“小米”潜质的品牌都是拥有互联网基因的。皆是在互联网上进行宣传营销，获取大批量潜在消费者的关注，而后在线下爆发销量。

3、传播口碑化，传播手法更加关注消费群体。利用消费者喜闻乐见的语录传播语，比之其他传统白酒的宣传更贴心。

4、增强产品“带入感”，形成粉丝效应。这是指要让消费者参与产品生产。小米之所以能够开启“粉丝经济”在于其让消费参与了产品的生产环节，切实了解消费者需求，能与消费者形成互动，这就需要对消费者的心理特征与行为模式有较为深入的把握。

5、服务强化互动性。产品与消费者沟通的频次更多，消费者一些细微的意见反馈能够更快速得到重视并在产品上进行回应。而之前传统白酒在卖广告，服务都是单行线，“有去无回”，所谓消费者服务也成了摆设。酒界小米需要真正把消费者放在第一位。

监制：武学峰