“酒水经销商可以说是白酒行业流通环节的最大群体，他们是白酒向消费者手中流通的必要环节，在整个白酒行业面临深度调整和消费升级的情况下，酒水经销商也不可避免的遇到了转型升级的拐点，在日常的经营中遇到不少困惑，解决不了的就成了痛点。今天酒说小编为你总结酒商八大痛点，看看有没有戳中你的小心脏！”
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越来越挣不到钱
作为经销商来讲，他做的一切事情最终都指向一个目的——赚钱。但是现在笔者每次和经销商聊天，听到的来自经销商声音都是越来越挣不到钱了。稍加分析，经销商挣钱越来越少的原因大概有两个：
第一，费用越来越高。人员工资、车船费用、办公场所甚至税金，一直都是水涨船高，同样的利润，费用却比几年前翻了几倍，经销商的利润慢慢被成本蚕食、吃掉。
第二，利润越来越低。信息时代，产品成本价格方面的信息越来越透明，经销商拿多少利润消费者尤其是电商渠道的兴起，进一步将价格体系打乱，很多消费者把电商价格与实体店价格做对比，要是电商平台产品价格低，他们会毫不犹豫选择在电商平台购买。
其实面对以上两点，经销商必须做好开源节流，需要花的钱必须花，但是有些地方可以节省的就需要经销商好好做规划。比如，优化自己的营销模式、加强员工采购环节管理，甚至在仓库管理上也要非常重视，防止不必要的浪费等。
虽然现在价格透明，经销商利润越来越低，看似不挣钱，其实只要做好客户服务，让他们能够体验到电商平台无法提供的服务，那么他们就会变成自己忠实的消费者，还能够为你引来新的客流。
成长速度越来越慢
鲁迅说，世上本没有路，走的人多了，也变成了路。世上路太少的时候人们苦恼困惑，因为无路可走。但世上路太多的时候，也让人困惑苦恼，因为选择太多，却不知道哪条通往成功更便捷一些。
经销商都是想要做大做强做区域之王的人，但大多数人做到一定规模之后遇到成长瓶颈，不知道从哪里突破，是转型还是开发新品牌？做新市场？转型是做电商、微商、物流商还是渠道商？所以说做大做强即是经销商的理想，又是经销商的困惑，不知道从哪里做起的话，理想终会沦落成一个口号。
经销商想要做强做大，并不是一蹴而就的事情，这其中会遇到各种各样的问题，甚至有时候自己一个选择就可能会让成功与你失之交臂。但是，如果想要成为区域强势经销商，最起码得做好以下三点：
首先你必须拥有当地一两款畅销品牌代理权，最好是成为总代理，这样你在未来做大做强的可能性才高；
其次，公司内部架构必须健全，拥有着一直执行力强的优秀团队，这样才能为今年后发展提供有力的保证；
最后，经销商自身必须得拥有向上发展的强大动力，还需要具备一定学习能力，紧紧跟随时代发展脚步，要不最终你也会随着时代洪流一起退出酒业舞台。
人员越来越难管
再能干的经销商老板也不能撑起整个公司，因此员工是必不可少的。但是现在很多经销商都遇到一个问题，就是人员越来越难管，究其原因：
第一，老板与员工年龄差距大，两代人的工作观念不同，沟通不良，难管！
第二，经销商老板自身管理经验缺乏，做不到带头遵守规章制度，员工有样学样，难管！
第三，能干的人野心大，另起炉灶自己创业去了，不合适的人干不了活光拿工资，难管！
人员不好管理，公司就会出现人才断层现象，现如今白酒市场竞争如此激烈，除了拼产品、渠道、营销模式之外，人才也是经销商成功路上不可缺少的一部分。在面对人员管理问题上，经销商还是需要多学习先进的管理方式，多与内部员工沟通、交流，时刻掌握他们的想法。除此之外，还需要做好有效的激励措施，让公司内部员工之间形成良性竞争关系。
终端越来越难做
终端烟酒店为何越来越难做？这其中的原因太多了，从大的方向来说，受反腐政策的影响，高端白酒销量下滑严重，商务团购跟不上，关系酒卖不出去。
从小的方向来讲，好卖的产品没利润，有利润的产品不好卖，大品牌的产品价格透明，没得赚，小品牌的利润高，消费者却不认账。再加上房租上涨、电商冲击等客观因素，终端烟酒店越来越难做。
这几年随着白酒行业调整，促使酒水渠道之间竞争越来越激烈。所以，一些终端店的老板就感觉生意太难做了，如果这个时候没有终端老板还是一味坚持之前方式来运营，那肯定困难重重。所以，在面对新的竞争环境，终端店老板一方面需要顺应趋势，另一方面就是抓好老客户，积极的引导新客户。
比如，充分利用好宣传促销品，利用终端宣传物与消费者形成互动沟通；搞好软终端，因此人际关系要到位,对自己的常客要时常进行拜访、“慰问”等。此外，还要注重口碑宣传，其实口碑比广告强百倍，如果口碑建设好，就算没有广告，终端店也能火。当然还有很多方法，但这需要终端店老板慢慢去摸索，毕竟总会一种是适合自己的。
产品越来越难卖
眼看着人们的物质生活越来越丰富，消费者的需求也越来越多，市面上琳琅满目的酒水产品极其丰富。但厂家对消费者的追逐，也养刁了消费者口味，消费者需求越来越挑剔，变化也越来越快，导致厂家的产品升级换代太快，经销商好不容易培养出来的新产品，还没开始赚钱就被善变的市场和消费者淘汰了。
经销商总想代理一款高利润的产品，这无可厚非。但是在代理新品之前一定要理性思考，不仅仅只看产品利润和厂家扶持力度，得学会判断这款产品是否具有试产发展的潜力。所以，这就是为什么很多经销商愿意代理名酒品牌畅销产品，因为即使价格透明利润低但是产品认可度高。
但是，经销商也要学着做好产品组合。比如，一线品牌和非品牌产品组合；跑量产品和高利润产品组合；淡季+旺季品牌产品组合；成熟品牌和新品牌组合；核心产品+辅助产品组合；渠道的相容性和品牌的兼容性组合；中低价格组合等等。当然，不管任何产品或者品牌组合，目的是为了提升销量和利润，在品牌组合过程中最忌讳经销同档次品牌左右互搏。尽管手中握着大品牌，未必有大销量多利润。
厂家压货越来越严重
压货在最开始的时候，并不是为了销量产生的，而是厂家挤压经销商库存、占领经销商的资金的手段，说白了其实是为了防止经销商有资金去经营第二品牌，让经销商专心运营自己品牌的手段。但现在，压货已然成为了厂家增加销量的杀手锏，没有完成月度任务，压货！没有完成季度任务，压货！没有完成年度任务，压货！
厂家没完没了的压货，不仅给经销商造成了极大的业绩压力，厂家的电商直营也直接跟经销商展开了竞争，传统经销商的货都没办法卖了。
经销商必须要认识到应对压货是一个系统过程，所以需要注意的是在压货发生前就必须要识别压货图谋并防范，而压货行为一旦发生，就必须着手解决掉库存。如果经销商已经面临压货问题，那么，首先要摆正心态，积极去解决掉库存问题，并迅速完成回笼资金。其次，根据产品、自身情况分析是良性压货还是恶性压货。产品如果是市场相对畅销的产品，即使厂家压货行为发生了，可以按照同样的方法向下级渠道进行有规律的压货，迅速完成资金回笼；产品如果是市场滞销产品，尽快地将这些产品消化掉，那怕是赔钱，也要尽快回笼资金。
厂家支持投放不在点上
河南商丘经销商李总，年前新代理了一款中高档产品，厂家支持力度相当的大，不管是广告投放、物料还是促销活动支持，厂家都舍得下本钱。看起来李总应该很高兴，毕竟舍得下本钱支持经销商的厂家最容易给产品打开市场，经销商和厂家都能赚钱，但了李总却有说不出的苦恼，因为厂家的支持投放都投放不到需要的地方，区域负责人没有基层工作经验，对很多东西一知半解，导致厂家的支持都落了空，没有什么实际效果。苦恼！
上述这种情况是很多经销商常遇到的，如果你不积极解决，那么这个问题会一直存在，甚至企业心里还在想，给市场投入这么多支持，结果一点起色都没，感觉自己的钱都白花了。其实在面对这种问题，经销商需要主动和企业区域管理人对接沟通，把自己真正的需求反馈给企业，大家进行协商，然后企业再根据实际情况，来制定可行的解决方案。如果经销商不说，不主动与企业进行沟通，那么结果可能会越来越糟糕。
业务员素质低
业务员是厂家和经销商之间的沟通桥梁，可以说大部分的时间，业务员的言行举止代表的都是厂家的外在形象。所以当遇到一个素质低的业务员的时候，经销商的感觉就是欲哭无泪。经销商赵总讲了一个亲身经历过的实例，代理的某产品好不容易在本地打开市场，结果因为没有满足业务员一些无理的要求，厂家支持再也拿不到手，竞争对手还同时代理了这款产品，费力开发的市场被摘了果子。
如果经销商遇到这种素质很差的业务员，最好表面上先顺应他的要求，等到他想要的要求都满足以后，这个时候可以向区域经理反应这个情况。一般酒企在各个区域都会设置区域经理，经销商可以如实把情况反馈给企业，然后让企业给出裁定。当然，经销商还可以在源头防止这样的情况发生，就是在选择合作伙伴的时候，首先去市场上进行调查摸底，找同行询问一下，看看他们对企业和业务员的评价，如果身边有不少经销商同伴给你反馈情况不良好，那么你可以另寻其他企业进行合作，这样就可以从源头杜绝这种情况出现。
2017年上半年马上就到了尾声，这八大痛点戳到你的内心了吗？如果你有什么想吐槽的，右下角留言，让小编看到你！
