京东618酒业凯歌高奏,“电商大战”战意不复当年

品牌观察 2017-06-19 19:21  阅读 1 次
摘要:

不知从什么时候开始,全世界都被京东618的预热覆盖。本是京东的店庆日,却在擅长“全民营销”的电商平台面前变成

不知从什么时候开始,全世界都被京东618的预热覆盖。本是京东的店庆日,却在擅长“全民营销”的电商平台面前变成“全民狂欢欢买买买”的日子。终于,又一场“电商大战”来了!

有数据显示:6月18日京东酒类整体销售额同比去年增长2.5倍;白酒销量同比去年增长超过1.5倍;葡萄酒销售额为去年同期的2倍,黄酒整体销售额数据破历史新高,同比增长超过去年同期的4倍

6月18日京东酒类品牌销售额TOP10分别是:五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、牛栏山、习酒、拉菲、水井坊。五粮液销售额持续领跑,当日五粮液销售额同比增长超过150%;洋河销售额同比增长超过400%;汾酒销售额比去年增长高达500%;习酒创下历史新高,整体销售额增长超过去年同期的17倍。

6月18日京东酒类单品销售TOP10分别是:五粮液52度普五整箱装、茅台飞天53度单瓶装、五粮液1618 52度整箱装、剑南春水晶剑52度整箱装、五粮液1618 52度单瓶装、洋河蓝色经典海之蓝42度480ml、五粮液68度整箱装、五粮液52度普五单瓶装、泸州老窖国窖1573 52度整箱装、德国进口(Eichbaum)爱士堡小麦啤酒24听整箱装

仅从京东618数字直观来看,可以说与往年一样高奏凯歌。不同的是,往年的“电商大战”最突出的特点是价格大战平台大战,但今年“战”的氛围并没那么浓厚。

首先,预想中的又一轮“价格大战”的局面并没有发生,电商平台逐渐从桀骜不驯的颠覆者变成白酒企业的合作、配合者。最明显的是名酒的核心产品并没有像往年一样大量“低价”走量。这一方面是企业愈加重视线上渠道,对于产品和价格的管控更加严格;另一方面电商平台也更加理性,良性发展意识愈加明显,也意识到只有与企业合作才是良性发展的途径,而合作的前提当然是不能乱价,保证企业核心产品的渠道与价格稳定。

另一方面,平台大战也并没有出现以往的“火拼”局面,综合性电商平台加码酒业,垂直电商平台则“沉默不语”。这一次只见综合性电商平台火爆,而垂直电商平台则相对沉默,犹如走走过场,看点不多。唯一平台竞争的看点在于京东·五粮液的组合与天猫·茅台的组合之间的较量

6月初,为深化与天猫的战略合作点赞,53度飞天茅台等经典款将在天猫618理想生活狂欢节期间持续供应天猫茅台官方旗舰店,更将发售2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒。

6月15日,京东与五粮液的关系也进一步,双方战略合作延伸至用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等多个层面。京东与五粮液之间有力“绑定”了合作关系。

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