所有参加春糖会的经销商应该都不会忘记这一幕，3月21日下午泸州老窖的五大单品招商会，会议规模空前，千商云集，许多经销商因为报名晚了而未能参会。而最近酒说独家获悉一则重大利好消息：

2017年被泸州老窖销售公司定义为“招商年”，泸州老窖五大战略单品将在全国掀起新一轮也可能是未来十年最后一轮的招商热潮，目的是补充、完善市场布局。更重要的是，这次的招商会将开到你所在的区域，更加务实和接地气。（小编再次提醒一下，这是携手泸州老窖，成就商业梦想的绝（bu）佳（rong）机（cuo）会（guo）！）

可能许多人开始关心两个问题：都有哪些区域？我是否符合条件？

重归前三甲，泸州老窖冲刺2017！

这次之所以泸州老窖能有这种大魄力全国范围的开放经销权，这与泸州老窖本身的发展态势密不可分：

据了解，历经了2015的调整与2016的稳定，泸州老窖目前已经重新进入快速发展的上升通道。特别是品牌与产品战略上的大聚焦，国窖1573目前市场一批价稳定在700元以上，终端价为899，对标普五意图明显。2016全年目标任务在前9个月已经完成，从销售量来说已经达到巅峰时期的5000吨，2017高端酒复苏明显，占位浓香国酒品牌！

而其他的几大单品：百年泸州老窖窖龄酒占位次高端，定位精英商务酒；特曲焕发老字号品牌经典活力，构建以老字号经典大单品为基础加上晶彩版与纪念版“一体两翼”产品矩阵；而由博大酒业运作的头曲、二曲以及泸州老酒坊构成大众酒矩阵，则在泸州老窖两年来大力度品牌束厘之后取得了较好的对比优势，焕发出了第二春。

记得泸州老窖之前在糖酒会上公布的2020年底的目标是：重回白酒第一阵营，即前三名，无论是在品牌影响力上，还是在营收江湖地位上，这都是一个新的征程。在泸州老窖内部的规划中：2017到2019为冲刺年，而2017为冲刺元年！冲刺什么？

是品牌继续的大发展，立足国窖1573与泸州老窖双品牌的基础上，占位浓香国酒！

是业绩持续的大突破，在2018年泸州老窖业绩肯定要重回百亿的，尽现增长红利！

五大单品全矩阵，招商政策要点曝光！

客观来说，泸州老窖是在名酒企业中产品线最完整的，同时这种完整性因为品牌底蕴的深厚与各品牌的独立发展而获得了渠道层面与消费层面广泛的认知，这是本次招商具有稀缺性且备受渠道热捧的关键！

1、国窖1573具备成长为百亿超级大单品战略势能与现实基础。

目前，高端白酒已经呈现出“茅五国”现象，而飞天茅台300亿/五粮液普五200亿/国窖1573目标100亿元将成为重要趋势，而去年国窖1573在30亿元左右，可以预判，国窖1573在未来2-3年时间，具备70亿元成长空间。可以告诉大家一点的是，在过去的4年时间里，国窖1573的销售额都是每年翻倍增长的节奏！

2、百年泸州老窖窖龄酒逐步主导着“次高端”市场，其成长性同样值得期待。

随着白酒行业进入“高景气时代”，次高端商机凸显。作为在次高端深耕十余年一线白酒企业，百年泸州老窖窖龄酒已经从产品/品牌/市场/组织等方面做好战略准备，百年泸州老窖窖龄酒进入价值释放阶段。

3、泸州老窖特曲成为100-300元价格带最重要“全国性”品牌，其市场容量以千亿计。

中国白酒100-300元价格带属于黄金价格带，毫无疑问，在这个价格带，泸州老窖特曲依托高贵的出身（连续5届名酒称号）、出色的品质和崭新的运营模式，显示出了极大的成长空间。

4、泸州老窖头曲以市场细分/价值细分/价格细分赢得市场机遇，成为喜庆/商务/100元左右全国化最强品牌。

100元左右价格带具有高度不稳定性，一线名酒/二线名酒/区域性品牌均有深度布局，泸州老窖头曲别出心裁，以超级细分锁定重度市场，形成了独特竞争力，其未来成长值得期待。

5、泸州老窖二曲酒是一线名酒中最成功的“大众酒”品牌，具备引起全国大众酒市场战略功能。

中国白酒光瓶酒拥有超过500亿元市场规模，泸州老窖二曲产品一直受到消费者的喜爱。2017年，泸州老窖公司在原有圆瓶二曲、蓝柔二曲的基础上，推出了高颜值、高性价比的绿玻二曲。据说，这款产品在今年成都糖酒会期间被经销商抢爆啦。

在与泸州老窖沟通的过程中我们发现，有这几点值得注意：

• 1、 渠道下沉意向明显。各大单品明显向地、县级市场下沉，特别是对县级市场的招商需求很猛，推动网络覆盖的精细化。

• 2、首单门槛并不高，诚意满满。以泸州老窖这种品牌与品质的核心产品，首单最低门槛出现在泸州老窖六年窖和泸州老窖精品特曲在超级终端上重点布局上，门槛5万起步。

  大致计算一下，窖龄和特曲首单均为50万起步，而博大产品县级市场年任务不过百万，季度分解也就是20多万，也就是一般区域品牌的门槛.

• 3、对客户的认同感要求比较高。明确规定四认同：认同泸州老窖“天地同酿，人间共生”的企业理念；认同泸州老窖的运营思想；认同泸州老窖系列产品的市场推广模式；认同、接受、执行泸州老窖物流管理、价格管理、保证金管理。

商机！这些省份的商家赶紧出手抢

核心问题来了，哪些区域优先享受本次的招商红利政策？我们了解到，泸州老窖公司目前已经确定了下面这些省份的现场招商峰会时间。再透露一点的是，酒业第一媒体矩阵平台《糖烟酒周刊》和酒说也将全程参与其中，有了行业权威媒体的参与，商家和泸州老窖的合作肯定有更多的便利和保障。

各位朋友，小编能“剧透”的只有这么多了。二十年一遇的商机，赶紧点击原文报名吧！席位有限，拒绝空降！