文：酒说记者王子

3年完成全国主流夜场渠道布局，今年7月第一家自营工厂在四川投产，4年实现3个亿营收……这三个核心指标，是杰克熊猫近四年飞速发展取得的成绩。

精酿啤酒虽然是刚兴起的品类，但在短时间就迅速厮杀成一片红海。与此同时，传统啤酒巨头也纷纷布局精酿市场，蜜雪冰城等跨界玩家也不断涌入。对于任何一个新兴品牌来说，在精酿啤酒市场取得一丁点的成绩和品牌知名度，都是非常困难的事情。

杰克熊猫这份成绩单很棒！

这头熊猫为何如此敏捷？近日，杰克熊猫创始人赵承奎先生接受酒说独家采访。让我们一窥究竟。

杰克熊猫创始人、总裁赵承奎

与年轻人打成一片

“创牌的时候我就在想，我们这个品牌一定要与众不同。啤酒是舶来品，但我们是中国品牌，品牌既要体现中国特色也要和国际化接轨，于是就有了‘杰克熊猫’”。据了解，在精酿啤酒领域，“杰克熊猫”是第一个注册成功的与“熊猫”有关的品牌。

作为国宝，熊猫集勇猛、温柔于一身，代表刚柔并济的中国文化，而Jack（杰克）泛指任何一个西方的普通人，普通但善良。“杰克熊猫，这四个字不仅表达了中西融合、多元开放，更代表我们未来的国际化目标。”

在绝大多数投资人杀入精酿以博短线收益时，赵承奎先生起步之初就确立了国际化的宏愿，“我要做一款走向全球的精酿品牌，一定的！”

在品牌调性上，杰克熊猫并非泛泛定位于年轻群体，而是提出了具体的品牌主张：潮流、个性、悦己。

这些主张首先体现在产品上，杰克熊猫无论是产品包装还是品质口感，都聚焦年轻消费群体的喜好，强调个性化。杰克熊猫首创的添加真实百香果果汁的产品，无论是销量还是复购率，都领先于行业。“这样的产品，其实不仅个性，还让年轻人觉得好喝。好喝就行，我自己开心就好。”

杰克熊猫湖北黄石大型啤酒节现场

在品牌的传播方面，2023年产品上市后，杰克熊猫就选择赞助啤酒节，在与年轻人一起拥抱“潮流”的同时，品牌也快速破圈。为了进一步让品牌提速，杰克熊猫今年五月与分众传媒强强联手，在上海等地投入品牌传播。上海，这是潮流的品牌高地，杰克熊猫品牌传播策略不言自明。

杰克熊猫登陆分众传媒广告

今年7月，杰克熊猫入围了酒类行业权威媒体“酒说”独家发起的中国精酿啤酒百强榜，国家级刊物《糖烟酒周刊》·精酿专刊即将全国发行，届时杰克熊猫也将作为经典案例入围。这充分说明了杰克熊猫的品牌传播策略的成功。

“333计划”：时间过半，任务早过半

杰克熊猫的快速发展，还有赖于线下渠道的快速推进。“前三年我们主要聚焦夜场，目前已经提前完成了全国主流夜场渠道的布局”。在品牌面市之初，杰克熊猫就制定了“333计划”，即3年（2021-2023年）主打夜场渠道，3年（2024-2026年）主打流通渠道，3年（2027-2029年）主打餐饮渠道。

也就是说，杰克熊猫在2024年之前就开始做流通渠道。流通渠道依然稳而猛，2024年至今一年半时间，杰克熊猫的流通终端数量就翻了三倍，达到4万多家。杰克熊猫流通终端主要类型包括连锁便利、商超、折扣仓终端等，“按照我们的规划，明年将达到5万多家，2026年将达到8万多家”。

目前，杰克熊猫已进驻了包括华润万家、伊藤洋华堂、大润发、天福、罗森、711、美宜佳、喜洋洋等众多头部连锁渠道。赵承奎先生非常重视流通渠道的建设，“夜场可以助力新品牌成长，但要想品牌长远发展，就一定要做好流通渠道。”

稳健得可怕

7月上旬，杰克熊猫第一家自营工厂在绵阳成功投产，产能高达10万吨。在赵承奎先生看来，这更是为了品牌的长远发展，“只有生产自营，品控才能稳定，产能才能稳定。”

杰克熊猫首家自营工厂绵阳梓潼厂外景图

绵阳工厂占地面积100亩，主要支撑西南市场供应。而第二家自营工厂将落地华东，赵承奎先生计划在2027年后开始产能建设，“这个工厂主要面向餐饮渠道”。很显然，杰克熊猫的渠道和品牌布局先行一步，随后产能布局紧锣密鼓。

至此，杰克熊猫已经成长为一家集研发、生产、销售于一体的精酿啤酒供应链管理企业。这不仅仅是杰克熊猫个体的成功，更是中国精酿啤酒高质量发展的成功。在赵承奎先生看来，不管杰克熊猫发展到什么阶段，“合作共赢、团结创新、健康优质”这些价值观不会变，打造规模型、创新型、品质型的精酿啤酒的目标不会变，“我们会一直保持初心不变，越走越稳。”

对于酒说提出的10亿级规模的达成时间，赵承奎先生冷静地说出了一个时间：2030年！好像他早就计算过这个时间了。他还给了酒说记者另一个时间：在2030年前后，杰克熊猫实现企业上市。

酒说记者王子与赵承奎总裁合影

采访了赵承奎先生后，酒说记者有一个非常强烈的感受，杰克熊猫创始人赵承奎先生不仅洞悉渠道和品牌规律，更对企业发展有着超乎寻常的精确规划。在企业家阵营中，这种“精确”是一种稀缺资源，他需要有对消费和市场的深刻洞察能力，更需要有对市场要素的极为科学的组合能力。

毫无疑问，一个企业的掌舵人决定了公司发展的上限，一个有人格魅力的企业家一定能为公司发展增添活力。赵承奎，必将推动杰克熊猫和中国精酿的发展壮大！酒说与近百万酒商粉丝，将一起期待杰克熊猫更多捷报！